Clì: Ted Farnsworth, dealbh le Craig Barritt / Getty Images airson MoviePass. Deas: Dealbh le AP Photo / Darron CummingsTha MoviePass na sgrùdadh cùise air mar a tha aimhreit teignigeach ag obair, an dà chuid air sgàth gu bheil e cho follaiseach gu bheil a ’chompanaidh fhèin a’ call airgead thairis air dòrn agus leis gu bheil an aonta a tha e a ’tabhann cho math chan urrainn dhut do chuideachadh ach coimhead airson an glacadh. Tha tiogaid film a ’cosg am badeigin eadar $ 10 agus $ 15 agus a dh’ aindeoin sin tha MoviePass a ’tabhann pacaidean ballrachd mìosail airson $ 9.95 a leigeas le luchd-cleachdaidh suas ri aon fhilm fhaicinn gach latha. Ciamar a tha an ifrinn an dùil a bhith ag obair?
Is e aon fhreagairt gu bheil e ag obair le bhith a ’losgadh tro tòrr airgid, leis gu bheil MoviePass a’ pàigheadh thaighean-cluiche airson a h-uile tiogaid a gheibh luchd-cleachdaidh tron app, ged a bhios e aig prìs lasaichte uaireannan air sgàth dèiligeadh ri taighean-dealbh. (Mar eisimpleir, a dèiligeadh ri Landmark Theatres a ’toirt roghainnean leudaichte do luchd-cleachdaidh mar e-tiogaid agus taghadh cathair, agus cuideachd, a’ breithneachadh bho m ’eòlas fhèin, is fheàrr leam àite sanasachd taobh a-staigh theatar airson Beathaichean Ameireaganach , MoviePass’s a ’chiad fheòraich a-steach gu togail film.) Air a ’mhìos a chaidh, naidheachd gun robh a’ chompanaidh a ’cosg còrr air $ 21 millean gach mìos ged nach robh aca ach $ 43 millean ann an airgead agus pàighidhean air an tasgadh le pròiseasairean ceannaiche chuir iad a stoc sìos gu a puing ìosal às nach deach fhaighinn air ais . Tha e a ’call airgead gu leòr gu bheil eadhon margaidh nan stoc air fàs gu math teagmhach . Tha cuid eadhon Mhol e gum faodadh fàilligeadh a tha san amharc aig MoviePass a ’giùlan spreadhadh nam builgean tech.
Ach tha na daoine aig mullach a ’chompanaidh a’ cumail a-mach gu bheil a h-uile dad gu math, nach eil dha-rìribh mun $ 9.95 gach mìos a ’tighinn bho gach fo-sgrìobhaiche. An àite sin, tha e mu dheidhinn na àireamh de luchd-aontachaidh, a.k.a. an cruinneachadh mòr de dhàta a tha e a ’faighinn leis gach soidhne. Leigidh sin le MoviePass fiosrachadh stiùidio a reic mu ghluasadan, mion-sgrùdadh ro-innse a dhèanamh air am bi filmichean a ’coileanadh gu math, agus filmichean a phutadh chun bhunait ballrachd aca. Cho luath ‘s a gheibh MoviePass luchd-cleachdaidh gu leòr, tha e ag ràdh, tionndaidhidh an rud gu lèir an oisean. (A ’breithneachadh le coileanadh stoc fadalach, chan eil mòran de luchd-tasgaidh ag aontachadh.)
Aig an aon àm, chaidh beagan atharrachaidhean a dhèanamh ris an aplacaid o chionn ghoirid - nam measg luchd-cleachdaidh nach eil tuilleadh le bhith a ’faighinn cead an aon fhilm fhaicinn barrachd air aon uair - tha e air a dhèanamh nas lugha de bhargan dha luchd-aontachaidh. Mar a bha seo uile a ’dol air adhart, bhruidhinn mi ri Ted Farnsworth, Ceannard Helios agus Matheson Analytics, companaidh phàrant MoviePass, mu shlàinte ionmhais na seirbheis, carson a tha taighean-cluiche dèidheil air MoviePass, agus na tha e a’ dèanamh le fiosrachadh luchd-cleachdaidh.
MediaMente: O chionn beagan mhìosan, bha obair ri dhèanamh às deidh [Ceannard MoviePass] Thuirt Mitch Lowe gu bheil MoviePass a ’cumail sùil air luchd-ceannach ro agus às deidh dhaibh a dhol a-steach don taigh-cluiche. Bha sin choisich mi air ais beagan às deidh sin, ach dè na leasanan a chaidh ionnsachadh an hubbub sin?
Ted Farnsworth: Is e aon rud, cha do rinn sinn dad a-riamh taobh a-muigh poileasaidhean no modhan-obrach na bha daoine gu follaiseach a ’ceadachadh. Agus tha fios agam air Mitch - nuair a bha e ag ràdh sin, bha e ag ràdh sin le fealla-dhà, ach gu dearbh cha do ghabh daoine ris mar sin.
Is e na bhios sinn a ’dèanamh a bhith a’ lorg dhaoine. Gun a bhith a ’tracadh, ach a’ lorg. Ma tha thu a ’coimhead air na filmichean aig an taigh gus faicinn dè an taigh-cluiche a tha thu airson a dhol, feumaidh sinn faicinn dè an taigh-cluiche as fhaisge ort far a bheil thu. Nuair a ruigeas tu an taigh-cluiche agus tadhal a-steach, feumaidh fios a bhith againn dè an tiogaid a tha sinn a ’dol a cheannach airson an taigh-cluiche. Sin na tha e a ’bruidhinn.
Is e an leasan a chaidh ionnsachadh gu bheil dàta air a thighinn gu bhith na chuspair cho teth ann an saoghal an latha an-diugh, le Facebook agus a h-uile càil eile a ’dol. Agus cha bhith sinn a ’reic an dàta againn ri duine sam bith, agus chan eil sinn an dùil a reic ri duine sam bith. Ach tha e dha-rìribh a ’sealltainn dhut cho mothachail’ s a tha cuspair.
Dè ma tha son thu a ’dèanamh leis an dàta?
Thoir thu fhèin a-mach às an sin - d ’ainm, fiosrachadh cairt creideas agad, chan fheum sinn dad den stuth sin. Is e na tha sinn airson faighinn a-mach dè na cleachdaidhean amhairc agad, agus an uairsin is urrainn dhuinn eòlas nas fheàrr a thoirt dhut bho MoviePass le bhith a ’moladh filmichean a bu mhath leat. Chan eil sinn airson a dhèanamh ach faighinn a-steach don t-suidheachadh far a bheil sinn airson a bhith a ’putadh aon de na filmichean againn, agus mura h-eil ùidh sam bith agad ann an comadaidh, cha bhith sinn airson do mhealladh mu dheidhinn. Tha [an dàta] a ’toirt dhuinn cleachdaidhean luchd-amhairc barrachd air rud sam bith, rud a tha air leth riatanach, tha sinn a’ smaoineachadh, airson sanasachd leis na stiùideothan.
An e sin modail far a bheil thu ag ràdh, Is toil leis an deamografach seo na filmichean sin?
Bidh e ag obair nas coltaiche ri modal ad Facebook no Google. Tha fios againn ma tha film sònraichte a ’còrdadh riut. Agus bidh stiùideothan a ’tighinn thugainn agus ag ràdh, Seo an sglèat againn airson na sia mìosan a tha romhainn, is iad sin na filmichean againn a’ tighinn a-mach. Uill, tha fios againn gu bheil film a h-aon a ’dol a dhèanamh gu math, agus tha film a dhà a’ dol a dhèanamh gu math, ach is dòcha nach e filmichean trì no ceithir a th ’ann. Faodaidh sinn sin a mheasadh taobh a-staigh, agus an uairsin bidh na stiùideothan ag ràdh, A-mach às na sia sin, seo trì a tha sinn airson a bhith gad thoirt a-steach airson sanasachd, gus daoine a phutadh airson a dhol don fhilm.
Is e aon eòlas neònach a lorg mi a ’cleachdadh MoviePass gu bheil mo mheas fhìn airson film, ge bith a bheil mi dèidheil air no nach eil, nas truime aon uair‘ s gun toir thu cosgais na tiogaid a-mach às a ’cho-aontar.
Tha e coltach ri àrachas MoviePass, no ge bith dè a tha thu airson a ghairm. Tha thu fada nas buailtiche film a mheas nach eil thu meallta mu dheidhinn: Eh, bha e ceart gu leòr. Ach ma phàigheas tu $ 12 air a shon, tha thu ag ràdh, Tha am film seo sgudail. Agus cha bhith thu ag innse do dhuine sam bith mu dheidhinn. Tha dòigh eile agad mura tig an t-airgead às do phòcaid. Bidh thu gu cinnteach a ’coimhead ann am filmichean ann an solas gu tur eadar-dhealaichte, mar sin tha mi a’ smaoineachadh gu bheil sin na chothrom mòr dhuinn. Is dòcha gun dèan sinn an dreach againn fhèin de Rotten Tomatoes no rudeigin.
Dè a gheibh taighean-cluiche a-mach às a ’mhodal MoviePass?
Is e aon a gheibh thu caitheamh dùbailte. Bidh an neach cuibheasach ann an Ameireagaidh a ’dol gu ceithir filmichean gach bliadhna. Tha sinn a ’coimhead ri toirt orra a dhol gu ochd filmichean gach bliadhna. Airson taighean-cluiche film, tha na h-oirean as motha aca ann an lasachaidhean, agus tha fios aca gu bheil luchd-gleidhidh MoviePass a ’cosg dùbailte ann an lasachaidhean. Ma smaoinicheas tu mu dheidhinn, tha e ciallach. Tha thu a ’coiseachd a-steach don fhilm, agus chan eil airgead a-mach às do phòcaid, agus mar sin tha thu a’ faireachdainn gu bheil beagan a bharrachd bhucaid agad, mar sin tha thu a ’dol a dh'fhaighinn an popcorn agus Coke. Is e sin, dhòmhsa, a ’bhuannachd as motha airson taighean-cluiche
Tha thu cuideachd a ’faighinn barrachd dhaoine anns na seataichean. Bidh sinn a ’dèanamh math air deireadh-seachdain fosglaidh airson filmichean le buidseat beag, ach bidh sinn cuideachd a’ dèanamh gu math ann an seachdain àireamh a dhà, seachdain àireamh a trì, nuair a bhios filmichean mar as trice a ’leigeil às. Bheir e barrachd earball dhaibh airson an fhilm fhèin, agus mar sin tha e ag obair gu math airson a ’chompanaidh riochdachaidh a bharrachd air na taighean-cluiche.
‘Nuair a thig cuideigin a-steach agus a’ cuir dragh air na tha thu a ’dèanamh, chan eil fios agad dè an t-slighe air a thionndadh, agus tha sinn a’ tighinn thuige millean mìle san uair. '
Ciamar a tha na cùmhnantan theatar sin ag obair? A bheil taighean-cluiche glaiste a-steach don chùmhnant airson ùine sònraichte?
Faodaidh na cùmhnantan a bhith an àite sam bith bho ùine deuchainn de bhliadhna gu còig bliadhna. Tha an taigh-cluiche gu dearbh a ’toirt lasachadh dhuinn. Faodaidh sin a dhol gu àite sam bith bho 15 gu 25 sa cheud air an tiogaid. Bheir iad lasachaidhean dhuinn, ach bidh sinn cuideachd a ’putadh dhaoine a-steach don taigh-cluiche, a’ toirt barrachd trafaic dhaibh, seach gur e taigh-cluiche com-pàirteach a th ’annta.
Tha cuid de thaighean-cluiche air a bhith an aghaidh com-pàirteachadh le MoviePass. Carson?
Gabh AMC. Bhon chiad latha, thàinig AMC a-mach ann an dòigh àicheil: No MoviePass, tha sinn gu bhith a ’toirt lagh air MoviePass, na cunnartan sin uile. Agus an uairsin thuig iad nach b ’urrainn dhaibh stad a chuir oirnn bho bhith a’ tighinn, oir b ’e cairt creideas a bh’ ann. Agus tha sinn a ’pàigheadh 100 sa cheud den tiogaid dhaibh.
Tha mi airson faighinn a-steach don mhodal gnìomhachais. Bho chùl napkin math, tha e coltach gu bheil barrachd airgid a ’dol a-mach na bhith a’ tighinn a-steach.
Tha mi ag ràdh gu bheil tòrr a bharrachd airgid a ’dol a-mach na bhith a’ tighinn a-steach. Rud nach eil eadar-dhealaichte bho Spotify a ’dol tro $ 4 billean [ chaill e $ 1.5 billean ann an 2017 ] - chan eil sinn a ’dol tro sin - no Uber, no duine sam bith eile a tha na thùsaire san fhànais. Bha fios agam gun deidheadh sinn tro na ceudan de mhilleanan de dhollairean. Cha robh sinn a-riamh a ’smaoineachadh gu eadar-dhealaichte. Is e an rud iomlan a bh ’agam gum faigh thu taobh an fho-sgrìobhaidh gus a bhith cothromach, no beagan call, fhad‘ s a tha thu a ’dèanamh airgead anns na raointean eile, an taobh sanasachd dheth. Nuair a thàinig sinn a-mach bha a h-uile duine den bheachd gu robh e mu dheidhinn an t-seirbheis ballrachd, gur e sin an aon dòigh anns a bheil sinn a ’dol a dhèanamh airgead. Cha do cheartaich sinn sin a-riamh, oir cha robh sinn airson sin a dhèanamh, dìreach airson gu robh sinn airson gum biodh an raon-laighe againn gu far am b ’urrainn dhuinn seo a thogail suas le milleanan de luchd-clàraidh gun duine sam bith eile a’ tighinn a-steach don àite, gun a bhith a ’toirt seachad na rùintean malairt beaga againn.
Ach bha fios againn an-còmhnaidh bhon chiad latha gu robh sinn a ’dol a cheannach na filmichean againn fhèin, a’ dèanamh ar filmichean fhèin. Faodaidh sinn gealltainn oifis bogsa. Airson an fhilm seo, tha fios againn gu bheil sinn a ’dol a cheannach tiogaidean luach $ 3 millean, tiogaidean luach $ 5 millean. Tha deagh bheachd againn, gu sònraichte a-nis, dè a tha sinn a ’dol a cheannach aig oifis a’ bhogsa. Tha sin cha mhòr na ghealltanas ceannach a-steach. Mar a tha sin a ’toirt buaidh air an stuth eile, nuair a tha pìos den fhilm agad mar a tha e Beathaichean Ameireaganach - am fear a chuir sinn air bhog - tha fios againn mar a bhios sinn a ’putadh ar luchd-aontachaidh chun fhilm sin, gu bheil e a’ dol a ghluasad teachd-a-steach eile. Mar sin, ar cùmhnant le HBO no Netflix, no Amazon Prime, no còraichean eadar-nàiseanta, no gnìomh mar Apple, ge bith dè a th ’ann airson an fhilm sin, a-nis tha sinn a’ dèanamh airgead bhon fhilm sin oir is ann leinn a tha e. Tha pìos againn dheth. A h-uile teachd-a-steach taiceil eile, tha sinn a ’dèanamh airgead air an fheadhainn sin.
Tha fios agam gum faca mi aon phost-d mu dheidhinn Beathaichean Ameireaganach tron liosta MoviePass. An e sin mar a bhios tu a ’draibheadh dhaoine a-steach do na taighean-cluiche gus am faicinn?
Bidh sinn a ’dèanamh post-d, bidh sinn a’ dèanamh iomairtean, a ’putadh brathan, rudan mar sin. Tha e air a bhith air leth èifeachdach dhuinn. Air leth. Seall, Beathaichean Ameireaganach bha an fosgladh as fheàrr airson gach scrion a bha Orchard a-riamh , agus tha e na roinn de Sony. Bha e rudeigin mar $ 35,000 an scrion, rud a tha iongantach.
A bheil thu an dùil MoviePass a ’faighinn gu àite far nach fhaic ach luchd-aontachaidh film sònraichte a fhuair thu?
Yep. Gu tur. Tha sinn gu cinnteach a ’faicinn sin, chan ann an-dràsta, ach sìos an rathad a’ dèanamh cuid de toirmeasg le taighean-cluiche, agus an uairsin a ’dol dìreach gu Netflix no Amazon dìreach às deidh sin.
A bheil àite-cothromachaidh agad airson ballrachdan far am bi thu san dubh?
Bha an-còmhnaidh cha mhòr 5 millean neach a ’faighinn taic. Sin nuair a tha sruth airgid againn - deimhinneach. Bha sinn an-còmhnaidh ag ràdh gum bi sinn air sin a bhualadh ro dheireadh na bliadhna seo, agus tha mi a ’creidsinn gum bi sinn air a bhualadh ro dheireadh na bliadhna seo.
An urrainn dhut innse dhomh càit a bheil thu an-dràsta?
Bidh sinn a ’cur a-mach fios Diluain no Dimàirt gus ùrachadh a thoirt seachad.
Cha do cheannaich caraid dhomh MoviePass oir chan eil iad an dùil gum bi thu timcheall an ath-bhliadhna. Dè na dearbhaidhean a tha agad do luchd-ceannach a tha comasach?
Is e an aon rud as urrainn dhomh a ràdh riutha gu bheil sinn a ’dèanamh $ 9.95 gach mìos, agus ma thèid thu gu aon fhilm, dè an nochd a th’ agad? Chan eil dad. Mura bi sinn timcheall air an ath mhìos, cha bhith thu a ’pàigheadh dad.
Tha sinn cho misneachail far a bheil sinn, chan eil dragh orm mu dheidhinn sin. Is e an taobh airgid an rud as lugha de na draghan againn. Is e seirbheis teachdaiche, fàs, mar a làimhsicheas tu fàs, na roghainnean, mar a bhith a ’toirt air adhart plana aoigh, plana teaghlaich, na rudan sin.
Tha fios agam gu bheil a ’phrìs $ 9.95 air gluasad. A bheil sin gu bhith seasmhach?
Tha mi a ’smaoineachadh gu bheil e ceart far a bheil e a-nis. Ma choimheadas tu air ais nar n-eachdraidh, cha robh sinn a-riamh air a dhol suas anns a ’phrìs anns an deuchainn againn. Cha deach sinn a-riamh gu $ 12.95, $ 14.95. Chaidh sinn gu $ 6.95. Tha diofar adhbharan againn airson sin, ge bith a bheil sinn airson cuid de na fo-sgrìobhaichean a dhràibheadh, oir an uairsin bidh barrachd dhaoine a ’dol dha na filmichean.
Am faigh mi popcorn an-asgaidh gu bràth leis an MoviePass agam?
Airson $ 9.95, tha thu ag iarraidh popcorn an-asgaidh? Bheir sinn dhut popcorn an-asgaidh, lionn an-asgaidh, cofaidh an-asgaidh, agus film an-asgaidh.
Perfect. Air a reic.
Tha fios agad dè? Gu tur. Bidh sinn. Gus beachd a thoirt dhut, can mu dheidhinn gum faic thu aon de na filmichean againn, can Beathaichean Ameireaganach , is e sin an àite fìor mhath airson popcorn no Coke an-asgaidh a thoirt dhut. Tha sinn a ’coimhead air na rudan sin fad na h-ùine. Uair sam bith as urrainn don neach-cleachdaidh buannachd fhaighinn às an sin, tha mi den bheachd gu bheil e na bhuannachadh dha MoviePass.
Chaidh an t-agallamh seo a dheasachadh agus a dhlùthachadh airson soilleireachd.
Clàraich airson a ’chuairt-litir againngus a ’chuid as fheàrr deMediaMentefhaighinn air a lìbhrigeadh don bhogsa a-steach agad gach latha.
Lean Rick Paulas air Twitter .