Mar a gheibh thu caraid a-mach à MLM

Cha robh fios aig Elle Beau mu dheidhinn makeup nuair a thòisich i ga reic ann an 2015. Mar oileanach colaiste, bha duilgheadas aice obair a lorg a bha ag obair le clàr-ama trang na sgoile aice. Mar sin nuair a thòisich caraid a ’postadh gu tric air Facebook mu iomairt gnìomhachais ùr, bha Beau den bheachd gun d’ fhuair i fuasgladh air na duilgheadasan aice gu lèir. Às deidh dhi cìs tòiseachaidh a phàigheadh ​​nach b ’urrainn dhi a phàigheadh ​​dha-rìribh, chaidh Beau a shlaodadh a-steach do shaoghal coltach ri cult Younique. Bidh thu gu cinnteach dèan do chuid airgid air ais anns a ’chiad mhìos agad, furasta peasy, thug a caraid cinnteach dhi.

Ach cha do rinn Beau an t-airgead aice air ais. Anns na seachd mìosan a chuir i seachad mar phreasantair Younique, chaidh cuideam a chuir oirre a bhith a ’ceannach barrachd is barrachd toradh, a bhith a’ postadh gu cunbhalach mun ghnìomhachas aice air Facebook, agus a-steach a bhith a ’fastadh charaidean is a teaghlach airson a dhol a-steach don sgioba aice agus na toraidhean aice a cheannach. Ged a bha i a ’togail airgead, bha i air a misneachadh leis an upline aice (am boireannach a dh’ fhastaich i agus ceannardan a ’bhoireannaich sin) a bhith ag obair mar gun robh i a’ soirbheachadh - a ’luchdachadh suas dealbhan de òrdughan a rinn i, a’ leigeil orra gu robh iad bho luchd-ceannach, agus a ’sgrìobhadh a-mach fada theisteanasan mun ghaol a th ’aice air na toraidhean agus a’ chompanaidh.

Bha mi a-riamh air a bhith gu math onarach agus fosgailte mu dheidhinn a h-uile rud nam bheatha, thuirt Beau, a tha a-nis a ’ruith blog coisrigte airson rabhadh a thoirt do dhaoine eile mu chultar puinnseanta Younique , agus dh ’iarr iad airMediaMentegun a h-ainm ceart a chleachdadh gus sàrachadh a sheachnadh bhon fheadhainn a tha fhathast coisrigte don toradh. Bha e duilich dhomh a bhith a ’leigeil orm a bhith a’ feuchainn ri reic a dhèanamh no feuchainn ri cuideigin a chuir a-steach fo m ’ainm. Bha mi a ’dèanamh crap, agus mar sin bha tòrr de na nigheanan eile air an sgioba agam, ach chaidh innse dhuinn laighe.

Ma tha sgeulachd Beau eòlach, is dòcha gu bheil. Ann an 2017, barrachd air 18.6 millean neach anns na SA air am fastadh le companaidh margaidheachd ioma-ìre (MLM). A rèir an FTC, a dhà sgrùdaidhean o chionn ghoirid agus gun cheangal lorg an dithis aca gu bheil còrr air 99 sa cheud de dhaoine a thèid còmhla ri MLMn a ’call airgead aig a’ cheann thall.

Ach cha do chuir sin stad air a ’mhodal MLM bho bhith a’ toirt a-steach gach roinn de chultar luchd-cleachdaidh eadar-nàiseanta. Bho casan dathach agus olan riatanach gu leasachain agus cofaidh pùdarrach air a spionadh le viagra litearra , Bidh toraidhean MLM mar Younique agus Herbalife a ’toirt ionnsaigh air saoghal bizarro riaghailt 34 : ma tha e ann, faodaidh tu airgead a phàigheadh ​​airson a reic.

Aig a ’chiad sealladh, is dòcha gum bi e duilich an duilgheadas leis na MLMan fhaicinn. Seadh, tha e neònach gum bi luchd-eòlais a ’sleamhnachadh a-steach do na DMs agad agus a’ feuchainn ri pasgain call cuideim a reic dhut, ach a bheil e dha-rìribh a ’goirteachadh neach sam bith? Gu mì-fhortanach tha, arsa Rick Alan Ross, eòlaiche eòlaiche cult a stèidhich agus a tha na stiùiriche gnìomh air an Institiud Foghlaim Cult .

Bidh mi a ’faighinn ghearanan gu cunbhalach mu nàdar millteach MLMan, thuirt Ross ri MediaMente. Bidh iad a ’goirteachadh theaghlaichean agus dhàimhean, a’ sgrios dhaoine gu h-ionmhasail agus a ’dèanamh mòran cron.

Thar nam bliadhnaichean, tha Ros air cuideachadh le bhith a ’toirt air falbh barrachd air 500 neach-fulang cult, agus bidh MLMn a’ nochdadh cho tric ann an loidhne obrach Ross ’s gu bheil caibideil iomlan den leabhar aige, Cults a-staigh , air a choisrigeadh do eadar-theachd Amway.

A rèir Ros, tha trì feartan mìneachaidh aig a ’mhòr-chuid de chultaran millteach agus MLM, air an robh an t-eòlaiche-inntinn Raibeart Jay Lifton a’ còrdadh ri daoine an toiseach: 1. Ceannard carismatach a tha ag adhradh agus a ’faighinn urram. 2. Cultar de ìmpidh co-èiginneach no ath-leasachadh smaoineachaidh, anns a bheil gach ball den bhuidheann air an teagasg gu bhith a ’smaoineachadh le chèile agus gan sgaradh fhèin bho neach sam bith a tha a’ ceasnachadh an dànachd. 3. Feise feise, eaconamach no seòrsachan eile de bhith a ’gabhail brath air buill buidhne le stiùirichean.

A ’cleachdadh nan innleachdan sin, bidh MLMan gu mòr a’ creach air àireamhan so-leònte - na màthraichean bochda, singilte, a tha air an dreuchd a leigeil dhiubh, agus eadhon daoine le tinneasan cronail - agus a ’gealltainn an saoghal dhaibh. Tha, tha iad ag innse dhaibh, feumaidh tu beagan airgead a thasgadh. Ach tha sin àbhaisteach nuair a thòisicheas tu gnìomhachas! Ma dh ’obraicheas tu gu cruaidh, faodaidh tu beatha cur-seachad a chaitheamh, a’ racadh ann an airgead fhad ‘s a bhios tu a’ fuireach dhachaigh còmhla ri do chlann.

Nuair a tha thu eu-dòchasach agus gu bheil cuideigin anns a bheil earbsa agad a ’toirt dhut sealladh coltach ri slighe a-mach, tha e furasta am biathadh a ghabhail. Agus faodaidh na co-dhùnaidhean sin, a chaidh a dhèanamh fo chuideam agus dòchas meallta, a bhith a ’cosg tòrr a bharrachd na a’ chìs ballrachd. Bhruidhinn sinn ri Ross agus buill den choimhearsnachd anti-MLM a tha a ’sìor fhàs gus faighinn a-mach dè na ceumannan a bu chòir dhut a ghabhail ma tha cuideigin air a bheil thu dèidheil air a bhith ag òl MLM Kool-Aid.

Is e aon de na mearachdan as cumanta a bhios daoine a ’dèanamh nuair a tha na caraidean aca ann am MLM gu bheil iad a’ ceannach bathar bhuapa, manaidsear an làraich an-aghaidh MLM Botwatch , a bhios a ’dol le‘ Bot ’no‘ Ms. Bot ’airson adhbharan prìobhaideachd, thuirt e ri MediaMente. Tha iad a ’faireachdainn mar gu bheil iad airson taic a thoirt don charaid aca ach chan eil iad a’ tuigsinn gu bheil iad a ’lughdachadh dòchas meallta.

Còmhla ri Elle Beau agus grunn bhlogaran eile an aghaidh MLM, tha Bot a ’ruith mlmtruth.org , làrach a tha gu sònraichte airson MLMan a nochdadh agus taic a thoirt do dhaoine aig a bheil luchd-gràidh ro dhomhainn. Tha i ag ràdh, nuair a thòisicheas newbie MLMer, gum bi am prìomh theachd-a-steach aca a ’tighinn bho bhith a’ reic no a ’fastadh an caraidean is an teaghlach, agus is dòcha gum bi na daoine a tha dèidheil orra a’ faireachdainn mar dhleastanas taic a thoirt don ghnìomhachas aca le bhith a ’ceannach an toradh aca no a’ soidhnigeadh gu h-ìosal iad.

Ma tha beagan òrdughan tùsail aca, tha iad den bheachd gun urrainn dhaibh toirt air obrachadh, thuirt Bot. Mar sin bidh iad a ’tasgadh ann beagan a bharrachd agus a’ cumail a ’ruith reic, a’ sàrachadh an caraidean agus an teaghlach agus a ’dèanamh dàimhean neònach. Mura dèan duine na ciad cheannach sin, tha coltas ann gun leig am newbie MLMer sìos an cleachdadh mus tèid iad a-steach ro dhomhainn.

Nuair a chì thu caraid a ’tòiseachadh a’ tuiteam airson sgeama MLM, is dòcha gur e a ’chiad instinct agad a bhith gan crathadh leis na guailnean agus ag èigheach riutha mu sgeamaichean pioramaid. Ach tha na h-eòlaichean ris an do bhruidhinn sinn ag aontachadh gur e seo an rud as miosa as urrainn dhut a dhèanamh.

Coltach ri cults, gu tric tha cultar làidir de smaoineachadh adhartach aig MLM a tha stèidhichte timcheall air a bhith a ’cuir às do mhì-chùram sam bith. Bhon mhullach sìos, thèid innse do gach fastaiche ùr a-rithist agus a-rithist gun coinnich iad ri mòran dhaoine nach eil a ’tuigsinn no nach eil a’ creidsinn anns an rùn. Thathas ag innse dhaibh gum feuchaidh na daoine sin ri bruidhinn a-mach às na aislingean, nach eil iad airson gun soirbhich iad, gu bheil iad eudmhor agus searbh. Is dòcha gun toir luchd-togail suas cùis-lagha an aghaidh a ’chompanaidh , seall fianais gu bheil an toradh a tha iad a ’reic droch chàileachd , no cuir an cèill gu socair gun do stèidhich urramach a ’chompanaidh aon uair ruith clionaig aillse sgam agus bhàth e an nighean ùr-bhreith aige ann an tuba teth fucking . Ach tha fastaichean cinnteach gur e breugan a th ’anns na rudan sin uile, agus gu bheil na daoine a dh’ innseas dhaibh puinnseanta.

Nuair a thig e thuige, mura h-eil thu airson do charaid a phutadh air falbh, chan e an rud as cudromaiche as urrainn dhut a dhèanamh a bhith àicheil mun chompanaidh, thuirt Sasha Zazzi, co-aoigheachd a ’podcast Fuaimean mar MLM Ach ceart gu leòr . Airson a h-uile duine a tha iad ag innse dhaibh gur e droch bheachd a tha seo, tha còig a bharrachd aca san loidhne aca ag innse dhaibh gun a bhith a ’seachnadh luchd-fuath, agus a’ toirt eisimpleirean meallta dhaibh de dhaoine a tha ‘air a dhèanamh’ gus dearbhadh gun urrainn dhaibh cuideachd.

An àite a bhith a ’tighinn thuca le armachd agus staitistig uamhasach, tha Zazzi, Bot, agus Ross uile a’ moladh a bhith a ’faighneachd cheistean modhail mu mhisean a’ chompanaidh, an obair a tha iad a ’dèanamh, agus na h-amasan ionmhasail aca. Bi taiceil do na co-dhùnaidhean aca gun a bhith a ’toirt taic ghnìomhach don ghnìomhachas, agus na bi ag argamaid riutha.

Bidh [co-fhaireachdainn] ann an iomadh cùis a ’leantainn gu crìch sa bhad den chàirdeas, thuirt Bot. Ma nì am MLMer seo ri beagan dhaoine, faodaidh iad a lorg gu sgiobalta bho fhìor charaidean agus bidh iad air an cuairteachadh le daoine MLM, a tha uile gam brosnachadh gus cumail a ’cur an cuid airgid a-steach agus gan sgaradh fhèin nas fhaide.

Fhad ‘s a bha Beau a’ reic Younique, thug a piuthar oirre a bhith a ’cumail spreadsheet mionaideach de na cosgaisean agus na reic aice. Cha robh i airson a chluinntinn aig an àm, ach nuair a shuidh i mu dheireadh gus faighinn a-mach dè an ìre a thug an iomairt gnìomhachais ùr aice a-steach, bha i air a h-uabhasachadh nuair a chunnaic i i fhèin domhainn san dearg. Aig a ’cheann thall, an cois a h-aimhreit a bha a’ sìor fhàs mu bhith a ’laighe mu a beatha air na meadhanan sòisealta, chuir i stad air Younique fhàgail.

Ma tha sgilean cunntasachd agad, is e aon de na rudan as urrainn dhut a dhèanamh gus caraid a chuideachadh ann am MLM a bhith a ’stèidheachadh cliath-dhuilleag bunaiteach gus sealltainn dhaibh na tha iad a’ toirt a-steach, thuirt Beau.

Is dòcha gum bi daoine ann am MLM a ’smaoineachadh gu bheil iad a’ dèanamh gu math seach gu bheil iad a ’lìon beagan mhìltean dollar gach mìos tro reic agus fastadh. Ach gu tric bidh iad a ’faighinn lasachadh air an eadar-dhealachadh eadar teachd-a-steach agus prothaid, agus is dòcha nach eil iad a’ tuigsinn mar chùmhnantaichean neo-eisimeileach, gum feumar cnap mòr den teachd-a-steach aca gun phàigheadh ​​a phàigheadh ​​a-mach don IRS sa Ghiblean.

A bharrachd air an sin, gu tric bidh cosgaisean mòra co-cheangailte ri gnìomhachas aig MLMers nach eil iad eadhon a ’smaoineachadh a bhith a’ toirt a-steach don chosnadh aca. A bharrachd air a bhith an-còmhnaidh fo chuideam stoc a chumail air toraidhean ùra airson an reic, thathas a ’brosnachadh MLMers a bhith an làthair aig co-labhairtean mòra taobh a-muigh na stàite a tha air an cumail leis na companaidhean aca.

Mar eisimpleir, chaidh co-labhairt bhliadhnail 2018 airson an ola riatanach MLM doTERRA dìreach a phasgadh an t-seachdain sa chaidh, agus bha tiogaidean chun an tachartais a ’cosg eadar $ 125 agus $ 169 . Dh ’fhaodadh luchd-frithealaidh a dhol gu gala oifigeil doTERRA airson $ 75 eile, cuairt a ghabhail air an àrainn airson $ 10, agus a dhol gu seisean TRÈANADH SÒNRAICHTE EMPOWERED airson $ 20 eile. Càraid ann an cosgaisean itealaich no dràibhidh gu Salt Lake City, cosgais taigh-òsta no Airbnb airson na seachdain, agus biadh, deochan lìonraidh agus aodach a tha iomchaidh airson gala, dh ’fhaodadh comhairlichean doTERRA a rinn an turas na mìltean a leigeil seachad air an eòlas.

Ma tha thu airson caraid a chuideachadh gus an solas fhaicinn, tha Beau a ’moladh gun suidh iad sìos leis na h-àireamhan. Gabh na tha iad a ’smaoineachadh a tha mar an teachd-a-steach lom aca agus thoir air falbh na fiachan aca ann an cìsean, an t-suim a chosgas iad air toradh, agus na cosgaisean siubhail aca airson co-labhairtean agus seiseanan trèanaidh. Dh ’fhaodadh a bhith a’ coimhead an cuid airgid a ’dol à sealladh mus fhaodadh an sùilean a bhith na ghairm dhùisg a dh’ fheumas iad stad.

Is e aon rud a th ’ann a bhith eòlach air cuideigin a tha a’ rùsgadh cas Bidh e ag obair bathar a bharrachd air a gig làn-ùine. A rèir an FTC, bidh timcheall air 50 sa cheud de shaighdearan MLM a ’leigeil a-mach sa chiad bhliadhna , agus tha sinn an dòchas gun urrainn dhaibh na call aca a lughdachadh mar thoradh air an sin.

Ach tha e gu math eile a bhith a ’coimhead caraid, cèile no ball teaghlaich a’ snìomh gu fiachan agus tobhtaichean ionmhais, agus gun sgeul air a leigeil seachad.

Ann an iomadh dòigh, faodaidh MLMan a bhith cho addictive ri gambling, thuirt Zazzi. Thathas an-còmhnaidh ag innse dhut gum feum thu airgead a phàigheadh ​​gus airgead a dhèanamh, agus nach eil thu ach beagan mhìosan de dh ’obair chruaidh air falbh bho shoirbheachadh seòlta. Mar sin cumaidh tu a ’cur airgead sìos, a’ smaoineachadh gum bi an ùine seo eadar-dhealaichte, an turas seo nì thu air ais e.

Nuair a tha fear gaoil cho domhainn, chan eil e gu leòr a bhith deimhinneach agus a ’faighneachd cheistean socair, arsa Ros, a tha air teaghlaichean fhaicinn agus a’ fuireach air an reubadh às a chèile le nàdar millteach MLMan.

Bidh mi a ’faighinn gairmean mar seo fad na h-ùine, thuirt e ri MediaMente, a’ toirt cunntas air còmhraidhean le fir is mnathan eu-dòchasach a tha air a bhith a ’coimhead ann an uabhas uamhasach fhad‘ s a tha na cunntasan sgrùdaidh co-phàirteach aca air an drèanadh, tha na garaidsean aca air an lìonadh le tiùrran de stuthan nach deach an reic, agus tha na cèile aca neo-aithnichte . Anns na cùisean fìor sin, tha Ros ag ràdh gum faod eadar-theachd a bhith mar an roghainn mu dheireadh aig cuideigin mus cuir thu dheth am MLMer gu tur.

Nuair a bhios tu a ’dealbhadh eadar-theachd MLM, bidh Ross an toiseach a’ toirt comhairle do chèile no do fhear gaoil MLMer tòiseachadh ag oideachadh fhèin air bun-bheachdan ath-leasachadh smaoineachaidh agus brainwashing. Cho luath ‘s a tha tuigse aca air na tha air tachairt don chèile no don fhear as fheàrr leotha, bu chòir dhaibh ruighinn a-mach gu caraidean is buill teaghlaich eile airson taic fhaighinn tron ​​eadar-theachd.

Tha Ross a ’moladh sgioba de cheathrar nach eil nas motha a chuir ri chèile - peathraichean, pàrantan agus caraidean dlùth - a chuidicheas le bhith a’ daingneachadh an MLMer agus a chuireas stad orra coiseachd a-mach nuair a thuigeas iad na tha a ’dol. Faodaidh na daoine sin cuideachd cuideachadh le bhith a ’togail fianais air a’ chron a tha iad air fhaicinn air adhbhrachadh mar thoradh air a bhith an sàs leis an MLM aig an neach.

Tha Ross ag ràdh gu bheil eadar-theachd mar as trice a ’toirt grunn làithean, agus tha e ag iarraidh air an neach anns a’ MLM stad a chuir air fios a chuir gu neach sam bith leis a bheil iad ag obair aig an àm sin. Tha an ath cheum a ’toirt a-steach a bhith ag oideachadh an neach an dà chuid air na lochdan bunaiteach ann an structar gnìomhachais MLM, agus na coltachdan cultarach eadar MLMan agus cults. Anns an leabhar aige, tha Ross ag ainmeachadh eadar-theachd le neach-reic Amway a thòisich ag èigheachd nuair a thuig e gun robh e air a mhealladh gu bhith a ’creidsinn na geallaidhean a thug an t-ùrachadh aige.

Gu dearbh, cha bhith eadar-theachdan an-còmhnaidh ag obair. Airson a h-uile duine a tha deònach èisteachd agus fàgail, tha fear eile ann a dhiùltas an solas fhaicinn.

Nuair a chaidh faighneachd dha an robh am pròiseas a chaidh a chleachdadh gus cuideigin a thoirt a-mach à MLM an aon rud ris an fhear a bhios e a ’cleachdadh air luchd-fulang cults mar Scientology, rinn Ross gàire. Is e. Tha e dìreach mar an aon phròiseas.

Clàraich airson a ’chuairt-litir againn gus a ’chuid as fheàrr deMediaMentefhaighinn air a lìbhrigeadh don bhogsa a-steach agad gach latha.

Lean Caroline Thompson air adhart Twitter .